Seminar "Aktives ertragsorientiertes Preismanagement im Kundengeschäft inkl. Neo-Prozesse"

Veranstaltungsnr.:	52119710
Lerndauer:	1 Tag(e)

Mitarbeiter/-innen der Abteilungen Unternehmenssteuerung und Planung, Controlling und Vertriebssteuerung

2.02.05 Produktentwicklung/-gestaltung, 2.03.10 Kalkulation

Sie erhalten einen Überblick über die wesentlichen Kostenfaktoren und deren Zusammenhänge im Preismanagement von Kreditinstituten.
Sie kennen Faktoren in einer Pricing-Strategie für das Kundengeschäft und wie sie diese in der Kalkulationssoftware MARZIPAN umsetzen können.
Sie wissen, wie die relevanten Kostenfaktoren in der Deckungsbeitragsrechnung integriert werden können und wie der Preisfindungsprozess in der Praxis erfolgt.
Besondere Berücksichtigung findet dabei die Differenzierung der eigenen Ausrichtung im Vergleich zum Wettbewerb.
Es werden die Möglichkeiten der differenzierten Preisgestaltung in der Kalkulationssoftware MARZIPAN aufgezeigt und abschließend wird auf die technische Umsetzung von MARZIPAN-Tableaus und der Individualkalkulation eingegangen.

Wesentliche Kostenfaktoren und deren Zusammenhänge im Preismanagement von Kreditinstituten
Pricing-Strategie für unterschiedliche Geschäftsfelder
Kalkulation und Kostenkomponenten in der DB-Rechnung
DB-Schema in MARZIPAN
Preismanagement – Analyse und Planung
- Analyse und Planung der Kostenkomponenten
- Was machen die Wettbewerber?
- Definition der preisbildenden Variablen
- Definition der Variablen mit Auswirkung auf die Sollmarge
Darstellung der Sollmargenkonzeption über Kostentableaus
MARZIPAN-Tableaus/Individualkalkulation für unterschiedliche Produktgruppen