Qualifizierungsprogramm "Deka-InvestmentFührungskraft (DIF)"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	38131100
Lerndauer:	10 Tag(e)
Preis:	auf Anfrage; abhängig von der Gruppengröße

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte

PPS-Bezug:

1.03.35 Depotführung (Kundendepots), 2.06.25 Personalführung

Veranstaltungsziele

Die Qualifzierungsmaßnahme zur Deka-InvestmentFührungskraft (DIF) bietet über eine Dauer von 10 Tagen eine praxisnahe Qualifizierung zu folgenden Schwerpunkten mit klarem Fokus auf Forcierung des Deka-Wertpapiergeschäfts. Das Programm, das exklusiv als Inhouse-Veranstaltung in einer festen Gruppe mit idealerweise 8 - 12 Führungskräften einer Sparkasse durchgeführt wird, zielt ab auf

Professionalisierung in der vertrieblichen Führung
Steigerung der Vertriebskompetenz
Ausbau der Fachkompetenz
Vernetzung und Austausch der beteiligten Führungskräfte innerhalb der Sparkasse

Inhalte

Die Teilnehmer reflektieren die eigene Rolle als Führungskraft im Vertrieb, vertiefen ihr (Führungs-) Know-How und erhalten neue Impulse für die Führungspraxis. Dies wird in unterschiedlichen Formaten und einem abwechslungsreichen Methodenmix realisiert.

Die Qualifizierung besteht aus folgenden Modulen:

Auftakt (ca. 2,5 h)
- Gemeinsamer Start: Informationen zum DIF, Ausblick, erstes Kennenlernen
Impulsworkshop "Aktiv führen im Vertrieb" (2 T.)
- Rollenmodell, Aufgaben, Instrumente
- Vertriebsergebnisse und Zielerreichung
- Mitarbeiter motivieren und begeistern
- Mitarbeiter im Vertrieb begleiten und unterstützen
Impulsworkshop "Fachkompetenz" (2 T.)
- Volkwirtschaftliches Wissen - Transfer in die Praxis
- Ausrichtung / Funktionsweise unterschiedlicher WP-Produkte
- Mehrwerte der Vermögensoptimierung
- Handlungsimpulse zur Steigerung der Beratungsqualität
Impulsworkshop "Vertriebskompetenz I" (0,5 T.)
- Feinschliff im BPA
- BPA als Führungsinstrument nutzen
Impulsworkshop "Vertriebskompetenz II" (2 T.)
- Mitarbeiter entlang des BPA weiterentwickeln und im Kundengespräch begleiten
Praxistag "Aktiv führen im Vertrieb" (1 T.)
- Nachhaltigkeit in der Führung
- Reflexion und Austausch zu bisherigen Umsetzungserfolgen und Stolperstellen
Praxisbegleitung vor Ort (0,5 T.)
- Vom jeweiligen Vertriebsbetreuer durchgeführt
- Individuelle Unterstützung bei der Umsetzung fachlicher und vertrieblicher Themen
Individuelles Führungscoaching vor Ort (0,5 T.)
- Bearbeitung und Begleitung in einer individuellen Führungssituation
Audit (ca. 1,5 Stunden)
- Expertengespräch zu fachlichen und vertrieblichen Fragestellungen
- Präsentation "Praxisfall Führung", vertiefende Fragen zum erworbenen Führungs-Know-How, Reflexion und Anwendung
Praxischeck (1 T.)
- Umsetzung einer ausgewählten Vertriebsmaßnahme inkl. Vorstellung im Praxischeck
- Das Know-How aus dem DIF wird 1:1 in die Praxis übertragen
- Teilen individueller Praxiserfahrungen und Umsetzungserfolge

Referierende

Sabina GablerVertriebsbetreuung Baden-Württemberg, DekaBank Deutsche Girozentrale

Silvia MüllerDipl.-Betriebswirtin (BA), Silvia Müller Training & Coaching

Britt RichterDipl.-Psychologin, Stv. Abteilungsleiterin PE Fach- und Führungskräfte, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

Nicole RizzaVertriebstrainerin/-coach,

Voraussetzungen

Führungserfahrung
Führungs-Know-How in Theorie und Praxis, auf das im DIF aufgebaut werden kann
Mindestens einen zugeordneten Berater in der aktiven Wertpapierberatung
Routine in der BPA-Anwendung ("BPA kennen & können")

Besonderer Hinweis

Der DIF wird exklusiv als Inhouse-Programm mit einer Gruppe von idealerweise 8 - 12 Personen zzgl. der übergeordneten Führungskräfte durchgeführt. Eine intensive Auftragsklärung mit Führungskräften, Vertretern aus der Vertriebssteuerung und der Personalentwicklung ermöglichen die Abstimmung auf die aktuellen Gegebenheiten und Herausforderungen Ihres Hauses.