Die Teilnehmer reflektieren die eigene Rolle als Führungskraft im Vertrieb, vertiefen ihr (Führungs-) Know-How und erhalten neue Impulse.
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Auftakt (Webinar, ca. 2 h)
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Gemeinsamer Start: Informationen zum DIF, Ausblick, erstes Kennenlernen
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Impulsworkshop "Aktiv führen im Vertrieb" (2 T.)
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Rollenmodell, Aufgaben, Instrumente
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Vertriebsergebnisse und Zielerreichung
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Mitarbeiter motivieren und begeistern
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Mitarbeiter im Vertrieb begleiten und unterstützen
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Impulsworkshop "Fachkompetenz" (2 T.)
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Volkwirtschaftliches Wissen - Transfer in die Praxis
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Ausrichtung / Funktionsweise unterschiedlicher WP-Produkte
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Mehrwerte der Vermögensoptimierung
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Handlungsimpulse zur Steigerung der Beratungsqualität
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Impulsworkshop "Vertriebskompetenz I" (0,5 T.)
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Feinschliff im BPA
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BPA als Führungsinstrument nutzen
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Impulsworkshop "Vertriebskompetenz II" (2 T.)
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Mitarbeiter entlang des BPA weiterentwickeln und im Kundengespräch begleiten
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Praxistag "Aktiv führen im Vertrieb" (1 T.)
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Nachhaltigkeit in der Führung
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Reflexion und Austausch zu bisherigen Umsetzungserfolgen und Stolperstellen
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Praxisbegleitung vor Ort (0,5 T.)
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Vom jeweiligen Vertriebsbetreuer durchgeführt
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Individuelle Unterstützung bei der Umsetzung fachlicher / vertrieblicher Themen
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Indivduelles Führungscoaching vor Ort (0,5 T.)
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Bearbeitung / Begleitung individueller Führungssituation / Fragestellung
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Audit (ca. 1,5 Stunden)
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Expertengespräch zu fachlichen und vertrieblichen Fragestellungen
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Präsentation "Praxisfall Führung", vertiefende Fragen zum erworbenen Führungs-Know-How, Reflexion und Anwendung
