Qualifizierungsprogramm "Deka-InvestmentBerater digital Fortgeschrittener"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	31711100
Lerndauer:	7 Tag(e)
Preis:	1.800 EUR zzgl. der Reisekosten für das TaA

Zielgruppe

Privatkundenberater

PPS-Bezug:

1.03.40 Wertpapier-/ Fondsgeschäft

Veranstaltungsziele

Das Ziel der Qualifizierungsmaßnahme zum Deka-InvestmentBerater (DIB) Fortgeschrittener ist in erster Linie die Steigerung der Beratungsqualität im Wertpapiergeschäft.

Der Teilnehmer/in erhält die Sicherheit im Kundengespräch souverän und zielgerichtet die Wertpapieranlagen zu plazieren und sein theoretisches Wertpapierwissen in eine kundengerechte Sprache zu übersetzen. Der Teilnehmer/in kennt für jede Marktphase die passende Wertpapierlösungen und kann diese im Kundengespräch vertriebsorientiert umsetzen.

Der DIB Fortgeschrittener ist an dem Berater-Profil "Privatkundenberater" ausgerichtet.

Inhalte

Insgesamt umfasst die Maßnahme 6 Seminartage in der Sparkassenakademie (inkl. Audit) in Stuttgart und 2 halbe Tage Training am Arbeitsplatz (TaA) in der jeweiligen Sparkasse vor Ort.

Die Aufteilung sieht wie folgt aus:

Auftaktveranstaltung im Rahmen eines Webinars
- Einstimmen der TN und Vorstellung der Qualifizierungsmaßnahme
2 Tage Vertriebsworkshop
- Erfolgreiche Gesprächsführung mit dem BPA
- Zielgerichtete Ansprache und Verkauf von Wertpapieren
2 Tage Fachworkshop
- Volkswirtschaftliche Grundlagen und aktuelle Markteinschätzung
- Grundlagen der Anlageberatung und Produkte der DekaBank
1/2 Tag TaA vor Ort in der Sparkasse durch den zuständigen Vertriebsbetreuer der DekaBank
- Schwerpunkte: Produktschulung und fachliche Spezialfragen
1/2 Tag TaA vor Ort in der Sparkasse durch den Vertriebstrainer der Sparkassenakademie Baden-Württemberg
- Schwerpunkte: BPA und verkäuferische Umsetzung
- Begleitung eines Kundengesprächs
1 Tag Erfahrungsaustausch
- Reflexion und Erarbeitung bisheriger Erfolge
- Kundenorientierte Produktpräsentation
1 Tag Audit
- Simuliertes Kundengespräch
- Fachgespräch

Referent/-in

Sabina GablerVertriebsbetreuung Baden-Württemberg, DekaBank Deutsche Girozentrale

N. N.Vertriebsbetreuung Baden-Württemberg, DekaBank Deutsche Girozentrale

Christof OverkämpingDiplom-Kaufmann, CFP ®, EFA ®, Berater Personalentwicklung, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

Jens RheinschmidtJens Rheinschmidt Kommunikation-Coaching-Training

Voraussetzungen

Die Teilnehmer haben:

eine hohe Wertpapieraffinität
die Bereitschaft zur eigenen Weiterentwicklung
ein hohes Engagement und die Bereitschaft das Erlernte nachzuhalten
den BPA und Produkte sicher im Einsatz in der Beratung
ein Grundverständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge

Besonderer Hinweis

Das Qualifinzierungsprogramm kann nur komplett gebucht werden!

Es müssen, aufgrund des Bausteins "Training am Arbeitsplatz" (TaA), immer eine gerade Anzahl an Teilnehmern einer Sparkasse angemeldet werden!