** Teil 1 **
Themenschwerpunkt 1: Strategische Bedeutung
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Zielsetzung und Aufbau des Kompaktseminars
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Strategische Bedeutung des Vermittlergeschäftes für die Sparkassen
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Darstellung der Wettbewerbssituation
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Entwicklung des Vermittlungsgeschäftes (bundesweit vs. SK in Baden-Württemberg)
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Positionierungsmöglichkeiten der Sparkassen im Vermittlungsgeschäft
** Teil 2 **
Themenschwerpunkt 2: Grundlagen Vermittlungsgeschäft
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Definitionen der Begrifflichkeiten
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Plattformgeschäft: Funktionsweise und für die Sparkasse relevante Anbieter
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Stationäre Vermittler und Strukturvertriebe
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Gesetzliche Anforderungen (Datenschutz, WIKR, etc.) und sicherer Daten- und Informationsaustausch
Themenschwerpunkt 3: Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebspartnern und FORUM
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Vermittlerakquisition erfolgreich gestalten
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Erfolgsfaktoren einer nachhaltigen Vermittlerbetreuung
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Zielorientierte Vermittlerkommunikation
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Anwendungssicherheit herstellen ("Sicher im Prozess und in der Anwendung")
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Laufende Betreuung der Bestandskunden sicherstellen (Überleitung in die laufende Betreuung der Sparkasse)
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Lösungsansätze: Vereinbarkeit von stationärer Baufinanzierung und Vermittlungsgeschäft
Themenschwerpunkt 4: Überregionale Vertriebspartner der Plattformen
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Rolle der Sparkassen im Plattform-Vertrieb
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Unterschiede der Plattformen
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Spezialisierung
** Teil 3 **
Themenschwerpunkt 5: Austausch zu Umsetzungserfahrungen
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Offener Austausch zu:
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Best Practice
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Stolpersteine in der Umsetzung
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Tipps + Tricks im Umgang mit dem Plattformgeschäft und den Vermittlern
