Qualifizierungsprogramm "Base-Camp! Leadership im Vertrieb"

Veranstaltungsdaten
Veranstaltungsnr.: 38141000
Lerndauer: 1 Tag(e)
Preis: Gesamtpreis: 4200,00 Euro / Einzelpreise siehe Ausschreibung der einzelnen Bausteine
Zielgruppe
Führungskräfte aller Marktbereiche, die im Vertrieb der Sparkasse Verantwortung tragen und mit Hilfe von Mitarbeiter/-innen und Teams überdurchschnittliche und nachhaltige (Provisions-)Erträge erzielen und ihren Wirkungsgrad als Chef und Coach bzw. "Motor für den Erfolg" optimieren wollen.
Veranstaltungsziele
Das Konzept "Base-Camp! Leadership im Vertrieb" beschäftigt sich mit den folgenden Fragen:
  • Wie können Führungskräfte im Vertrieb eine ermutigende Atmosphäre erzeugen und durch ihre Wirkung auf die Mitarbeiter/-innen einen merkbar positiven Einfluss auf die zukünftige Performance und Entwicklung ihres Vertriebsbereiches haben?
  • Wie erfolgt eine gezielte und nachhaltige Einflussnahme auf die Umsetzung von betriebswirtschaftlichen Anforderungen der Sparkasse, auf die Vertriebs-Skills sowie Abschlussverbindlichkeit der Mitarbeiter-/innen?
  • Wie verändert sich die Rolle der Führungskraft im Vertrieb? Welche Haltung ist nötig?
  • Wie gestaltet die Führungskraft eine echte Hochleistungsatmosphäre bzw. Vertriebskultur ("Lust am Vertrieb"), die von den Mitarbeitern nicht bloß ertragen, sondern durch sie selbst getragen wird.
  • Welches (kompakte) Know-How in Leadership ("Toolbox") braucht es, um Mitarbeiter/-innen zu Empowern, echtes Involvement zu erzeugen und das Team in nachhaltige Performance zu bringen?
Inhalte
Das Programm besteht aus den 3-tägigen Basismodulen:
  • Modul 1 "Toolbox Leadership im Vertrieb"
    • vorgelagertes Webinar "Check-In Session" (75 Min)und dem dazugehörigen "Leadership-Ticket"
  • Modul 2 "Führungskraft als Motor und Multiplikator "Sales Excellence"

und den Vertiefungsmodulen (jeweils 1 Tag)
  • Klarheit schaffen! Lösungsgespräche führen
  • Fokus Betriebswirtschaft - Performance ist kein Zufall!
  • New Work: Neue Wege entdecken für erfolgreiche Teamführung
  • Zeit für Vertrieb
  • Positive Leadership

Bei Teilnahme an allen 7 Modulen erfolgt auf Wunsch ein Abschluss mit Zertifizierung. Die Zertifizierung wird mit 185,00 EUR pro Person zusätzlich berechnet.

Wir empfehlen, die gesamte Qualifizierungsreihe zu besuchen. Das Programm startet mit dem Basismodul 1 "Toolbox Leadership im Vertrieb" und Basismodul 2 "Führungskraft als Motor und Multiplikator Sales Excellence". Daran schließen sich jeweils weitere eintägige Vertiefungsmodule an und endet mit einer Zertifizierung.

Alle Module sind auch als einzelne Präsenzseminare buchbar.
Den Preis der einzelnen Module entnehmen Sie bitte der jeweiligen Beschreibung.
Referent/-in

Angelika HägeLeiterin Strategisches Vertriebs-Center, Sparkasse Ulm

Alexander JungLeiter Talent Management & Transformation, Kreissparkasse Tuttlingen

Kerstin MaringKerstin Maring / Consulting, Businesstraining, Coaching, Nachfolgeberatung

Peter TonchDiplom Betriebswirt (FH), Bereichsleiter Vertriebsmanagement, Sparkasse Ulm

Carina WeishauptM.Sc. Psychologie, Beraterin Personalentwicklung, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

"IDD"-konforme Bildungsmaßnahme
Im Rahmen der Insurance Distribution Directive (IDD) werden für diese Veranstaltung 66 Stunden angerechnet.
Termine und Preise
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