Qualifizierungsprogramm "Base-Camp! Leadership im Vertrieb"

Veranstaltungsdaten

Zielgruppe

Führungskräfte aller Marktbereiche, die im Vertrieb der Sparkasse Verantwortung tragen und mit Hilfe von Mitarbeiter/-innen und Teams überdurchschnittliche und nachhaltige (Provisions-)Erträge erzielen und ihren Wirkungsgrad als Chef und Coach bzw. "Motor für den Erfolg" optimieren wollen.

PPS-Bezug:

2.01.15 Vertriebsförderung, 2.06.25 Personalführung

Veranstaltungsziele

Das Konzept "Base-Camp! Leadership im Vertrieb" beschäftigt sich mit den folgenden Fragen:
  • Wie können Führungskräfte im Vertrieb eine ermutigende Atmosphäre erzeugen und durch ihre Wirkung auf die Mitarbeiter/-innen einen merkbar positiven Einfluss auf die zukünftige Performance und Entwicklung ihres Vertriebsbereiches haben?
  • Wie erfolgt eine gezielte und nachhaltige Einflussnahme auf die Umsetzung von betriebswirtschaftlichen Anforderungen der Sparkasse, auf die Vertriebs-Skills sowie Abschlussverbindlichkeit der Mitarbeiter-/innen?
  • Wie verändert sich die Rolle der Führungskraft im Vertrieb? Welche Haltung ist nötig?
  • Wie gestaltet die Führungskraft eine echte Hochleistungsatmosphäre bzw. Vertriebskultur ("Lust am Vertrieb"), die von den Mitarbeitern nicht bloß ertragen, sondern durch sie selbst getragen wird.
  • Welches (kompakte) Know-How in Leadership ("Toolbox") braucht es, um Mitarbeiter/-innen zu Empowern, echtes Involvement zu erzeugen und das Team in nachhaltige Performance zu bringen?

Inhalte

Das Programm besteht aus zwei Basismodulen (jeweils 3 Tage):
  • Modul 1 "Toolbox Leadership im Vertrieb" inklusive dem dazugehörigen "Leadership-Ticket" (Online)
  • Modul 2 "Führungskraft als Motor und Multiplikator "Sales Excellence"
und den Vertiefungsmodulen (jeweils 1 Tag)
  • Klarheit schaffen! Lösungsgespräche führen
  • Fokus Betriebswirtschaft - Performance ist kein Zufall!
  • New Work: Neue Wege entdecken für erfolgreiche Teamführung
  • Zeit für Vertrieb
  • Positive Leadership

  • Bei Teilnahme an allen 7 Modulen erfolgt auf Wunsch ein Abschluss mit Zertifizierung.
  • Im Rahmen der Gesamtreihe ist ein Telefon Coachings von 60 Minuten includiert.

Referierende

Alexander JungSparkasse Markgräflerland

Kerstin MaringKerstin Maring / Consulting, Businesstraining, Coaching, Nachfolgeberatung

Sven ReinckeMarktgebietsdirektor, Sparkasse Ulm

Daniel SchröderVertriebsmanagement Kundencenter, Sparkasse Ulm

Andrea SummerHPS GmbH / High-Performance-Schmiede

Carina WeishauptM.Sc. Psychologie, Beraterin Personalentwicklung, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

Besonderer Hinweis

weitere Hinweise:
  • Die Zertifizierung wird mit 190,00 Euro pro Person zusätzlich berechnet.
  • Wünschen Sie darüber hinaus eine weitere Coachingbegleitung, wird diese mit 125,00 Euro pro 60 min berechnet.
Buchungsmöglichkeit:
  • Sie können ALLE Termine mit einem Klick komplett buchen.
  • Alternativ sind die Module auch einzeln buchbar, ohne Abschlusskolloquium. Hierfür einfach das Modul direkt auswählen und buchen.

Bei Teilnahme am gesamten Programm wird der Lernprozess mit Transferaufgaben ergänzt:
  • Umsetzung live: Zwischen den Modulen arbeiten die Teilnehmenden an weiterführenden Aufgaben aus der aktuellen Vertriebspraxis.
  • Praxisprojekt Vertrieb: Die Teilnehmenden führen mindestens drei Beratungs-/Coachinggespräche im Vertrieb durch incl. Resonanzbericht.
  • Projekt EINBLICKE: Die Teilnehmenden hospitieren während des Programms mind. 2 Tage z. B. bei einem Vertriebsvorstand, in der Vertriebssteuerung, Bereichsleitung.
  • Micro Coaching: Jeder Teilnehmer erhält ein min. 60-90 minütiges Coaching sowie Rückmeldungen zu den Resonanzberichten & Praxisarbeit.

Als Formate nutzen wir praxisorientiertes und teilnehmeraktivierendes Lernen, interaktive Wissensvermittlung, kollegiale Fallbearbeitung, individuelles Coaching, praktische Übungen, Feedback, Transferaufgaben.

Dokumente

Dateityp  
QP_Base-Camp! Leadership im Vertrieb_Onepager.pdf 892 KB
Informationen zum QP Leadership im Vertrieb_2025.pdf 332 KB
Anzahl Einträge in dieser Liste: 2

Termine und Preise

Termin Termin Uhrzeit Veranstaltungsort  
25.02.2027 (09:00) – 18.10.2027 (16:30)
siehe Module, Preis: Auf Anfrage		 25.02. – 18.10.2027 09:00 – 16:30 Vgl. Einzelbausteine, siehe Module
Oder für einen zukünftigen Termin vormerken
Auch Inhouse möglich: Hier anfragen

BLENDEDplus Produkt

Lernkonzept mit interaktiven ineinandergreifenden Lernelementen (Präsenz-, virtuellen Veranstaltungen und digitalen Selbstlernmedien)

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