Seminar "Führung komplexer Verhandlungen - für Fortgeschrittene"

Verhandlungen laufen nicht immer freundlich und rücksichtsvoll ab. Die allseits bekannte und beliebte "Win-Win-Methode" setzt die Kompromissbereitschaft aller beteiligten Gesprächspartner/-innen voraus. Falls allerdings der Gegenüber diese Bereitschaft zwar erwartet, jedoch selbst nicht mitbringt, ist eine hitzige und emotional geladene Diskussion vorprogrammiert.

Um sich als Sieger vom Verhandlungstisch zu erheben, muss jeder verantwortliche Verhandlungsführer mit dieser Situation rechnen und sie stets erwarten, um die eigene Nervenstärke zu wahren und entsprechend auf Angriffe vorbereitet zu sein. Nur wer die unterschiedlichsten verbalen Attacken und Einwände der Gegenseite nicht nur parieren, sondern diese auch zum eigenen Vorteil umdrehen kann, wird selbstsicher seine Ziele erreichen.

Innerhalb einer Verhandlung will der Eine, was der Andere hat. Oder beide wollen das, was keiner von ihnen besitzt.

In Verkaufsgesprächen wird ein ganz ähnliches Ziel verfolgt: Der Tausch von Dienstleistung gegen Geld. Die Grenze zwischen Verhandlung und Verkauf ist fließend zu verstehen, denn in beiden Fällen geht es darum, den jeweils Anderen zu überzeugen und zu einer Handlung zu bewegen. Daher ist eine situativ angepasste Kombination der beiden Disziplinen eine wirkungsvolle Vorgehensweise, um das Begehrte zu bekommen.

Dieser sehr anspruchsvolle Workshop besteht aus drei, extrem lehrreichen Tagen und verlangt den Teilnehmern ein überdurchschnittliches hohes Maß an Konzentration und Engagement ab.