Seminar "Neukundenakquisition - Erschließung von Kundenpotenzial im Private Banking"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	35712800
Lerndauer:	2 Tag(e)

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus dem Bereich Private Banking / Financial Consultants

PPS-Bezug:

1.01.05 Akquisition und Kundenpflege

Veranstaltungsziele

Als Private Banking Berater stehen Ihnen verschiedene Wege und Möglichkeiten zur Verfügung, das Wachstum Ihrer Sparkasse nachhaltig zu beeinflussen. Die Akquisition neuer oder verlorener Kunden sowie der Potenzialausbau beim Bestandskunden bilden hier die entscheidenden Stellhebel für den unternehmerischen Erfolg. Vor diesem Hintergrund liegt es immer mehr in Ihrer Verantwortung, Kunden mit Potenzial zu identifizieren, gezielt anzusprechen und letztendlich als Neukunden zu gewinnen.

Dieses Seminar richtet sich an alle Private Banking Berater, die innovative Wege zum Neukunden bestreiten und ihre persönliche Akquisitionsstrategie professionalisieren möchten. Sie erarbeiten effiziente Akquisitionsstandards und entwickeln ein neues Selbstverständnis für ein wettbewerbsüberlegenes Private Banking.

Inhalte

Professionelle Einstellung und Selbstverständnis für die akquisitorische Aufgabe
Potenzialanalyse: Wer kommt für mich in Frage und wer ist besonders wichtig?
Strategien für eine nachhaltige Akquisition (Zeitmanagement, Gespräche professionell planen, Ideen für einen gelungenen Erstkontakt, Storytelling)
Methoden einer strukturierten Kundengewinnung: Mit System zum Erfolg!
Inhouse Potentiale: Identifizierung und Ansprache vorhandener Einkommenskunden für das Private Banking
Professionelles und aktives Empfehlungsmanagement: Wann und wie stelle ich die "Empfehlungsfrage", die Empfehlungslogik im Vertriebsalltag
Potenzialausbau auch beim Bestandskunden: Kunden weiterentwickeln und zu Top-Kunden machen!
Win-Back: Beträchtliche Ertragspotenziale durch die Rückgewinnung "verlorener" Kunden
Vergleichbarkeit vs. Unterscheidbarkeit: Starke Positionierung und Alleinstellung, Entwicklung meines persönlichen "Sales Pitch"

(Die Teilnahme am Seminar wird anerkannt im Rahmen der "Rezertifizierung zum Financial Consultant S-Finanzgruppe".)

Referent/-in

Sebastian HamannBerater, Coach und Trainer, alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH

Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
16.05.2024 (09:00) – 17.05.2024 (16:30) Stuttgart, Preis: 960,00 EUR	16. – 17.05.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
20.11.2024 (09:00) – 21.11.2024 (16:30) Stuttgart, Preis: 960,00 EUR	20. – 21.11.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
11.11.2025 (09:00) – 12.11.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: 960,00 EUR	11. – 12.11.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart