Das Intensivseminar vermittelt den Teilnehmenden einen umfassenden und fundierten Überblick über die Wirkzusammenhänge der Exportfinanzierung incl. Risikoabsicherung. Es verknüpft Erfahrungswissen mit Fachwissen und Vertriebs-Know-How und schafft damit das notwendige Verständnis und Spezialwissen, um souverän und erfolgreich mit Kunden in der Praxis verhandeln zu können. Die TN erhalten neue Impulse für den Außenhandel und akquirieren Aufträge mit maßgeschneiderten Konzepten.
1. Tag:
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Analyse von Exportverträgen, um individuelle kundenorientierte Lösungen zu entwickeln und um professionell mit Exporteuren zu verhandeln
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Entwicklung eines Stärken-/Nutzenprofils zu allen Instrumenten und Lösungen des internationalen Geschäfts /Update und Refresher zu allen AH-Instrumenten
2. Tag:
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Systematische Potentialanalyse Exporteur (Bedarfsermittlung des Gesamtpotentials) in Bezug auf alle Produkte des internationalen Geschäfts
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Strukturierte Gesprächsvorbereitung und Kommunikationsübungen für die professionelle Positionierung der hauseigenen Stärken im Kundengespräch
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Das IG wirkungsvoll und nachhaltig auf dem Markt platzieren
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Schwierige Vertragsverhandlungen führen mit umfassendem Know-How über die Gestaltungsmöglichkeiten bei Exportverträge
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Argumentation und professionelle Kundenpräsentation (Pitchbook)
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Praxisorientierte Ansätze für Cross Selling im Vertrieb erkennen und nutzen
