Grundlagen und Bestandteile der wertorientierten Vertriebssteuerung, z. B.
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Wertorientierte Vertriebssteuerung als Teil der Gesamtbanksteuerung
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Aufgaben der Vertriebssteuerung
Praxisfragen der Vertriebssteuerung, z. B.
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Kompetenzregelungen und Preispolitik
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Umgang mit der risikoadjustierten Bepreisung und impliziten Optionen
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Variables Geschäft und Ausgleichszahlungen
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Einbeziehung von aufsichtsrechtlichen Eigenkapitalengpässen (EK-Renditen statt Margen?)
Ergebnisausweis und Reporting
Zielvereinbarung und Kennzahlen, Planungsprozess, z. B.
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Kennzahlen in der wertorientierten Vertriebssteuerung
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Verknüpfung mit der Aktivitätensteuerung
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Erläuterung des Planungsprozesses
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Aufbau erfolgsorientierter Anreizsysteme
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Vergütungsmodelle und nachhaltige Kundenbindung
Vertriebssteuerung und Aufsichtsrecht, z. B.
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MaRisk: Verzahnung der strategischen und operativen Planung; Messung von Ertragskonzentrationen; Abgrenzung und Quantifizierung der Erfolgsquellen (Konditionsbeitrag versus Zinsfristentransformations- und Liquiditätsfristentransformationsbeitrag), Berücksichtigung von ESG-Faktoren
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Steuerung und Quantifizierung des Vertriebsrisikos (Business Risk)
