Viele Kunden wagen den Schritt in den Aktienmarkt nicht, sondern präferieren einen 'Zinssatz', den jedoch sehr häufig Zertifikate bieten.
Lernen Sie wichtige Vertriebsansätze für Zertifikate kennen und profitieren Sie von der Präsentation praktischer Anwendungsfälle.
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Erkennen Sie, welches Zertifikat in welcher Marktphase zu welchem Kundentyp passt
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Umgang mit den regulatorischen Anforderungen in der Praxis
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Erkennen und nutzen Sie Vertriebschancen im Ansatz von Zertifikaten während der Laufzeit
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Umgang mit Zertifikaten in schwierigen Marktphasen
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Einwandbehandlung: Argumentationshilfen im Kundengespräch
Darüber hinaus wird noch Theorie vermittelt:
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Grundlagen und Bewertung von Optionen
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Produktwissen: Zinspapiere, Aktienanleihen, Express-Zertifikate, Bonitätsabhängige Schuldverschreibungen und aktuelle Trends am Zertifikate-Markt
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Typische Ausstattungsmerkmale und Produktvariationen
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Sekundärmarktverhalten von Zertifikaten
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Regulatorik
