Grundlagen der Kreditentscheidung
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Notwendige Unterlagen - mögliche Vertriebsansätze
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Know your customer/Marktanalyse/Wettbewerber
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First Check Jahresabschluss - schnell Überblick verschaffen
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Knock-Outs und wie Ablehnungen begründen
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Analyse von Investitionsanfragen (auch Existenzgründungsvorhaben)
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Bedarfsanalyse anhand Praxisfällen
Fundierte Kreditentscheidungen treffen sowohl im Neu- als auch im Bestandsgeschäft
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Begleitung von Firmen- und Gewerbekunden
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Frühzeitige Erkennen von Ursachen verschiedener Firmenkrisen; mögliche Symptome (von Share-/Stakeholder- bis zur Liquiditätskrise)
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Vertiefender Einblick in die Jahres- und BWA - Analyse (Neu- und Bestandsgeschäft)
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Prüfung und Bewertung von Planungsrechnungen und deren Überwachung (Neu- und Bestandsgeschäft)
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Kapitalbedarfsermittlung der Betriebsmittel- und Saisonfinanzierung und fundierte Kreditentscheidungen treffen (Chancen / Risiko-Analyse) anhand verschiedener Beispiele
Finanzierung, Sicherheiten und Anforderungen
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Finanzierungsbausteine
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Sicherheiten in der Praxis
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Ganzheitliche Kundenberatung
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Kreditentscheidung anhand Praxisfällen
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Vermeidung typischer Fehler
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Cross selling - Vertriebsansätze
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After sales - Betreuung nach Kreditvergabe
