Seminar "Co-Betreuer Giro/ZV zielorientiert steuern - für Vertriebssteuerung und Leitung Giro-Fachberatung"

Veranstaltungsnr.:	56102811
Lerndauer:	2 Tag(e)

1.05.05 Girokonten, 1.05.36 Electronic-Banking (Firmenkunden)

Sie erhalten wichtige Informationen rund um die Thematiken Giro-Fachberatung und der neuen Rolle Giro/ZV aus der VdZ FK.
Sie haben einen guten Überblick über Produkte und Lösungen in der Giro-Fachberatung.
Sie lernen die wichtigsten Ertragskomponenten einzuschätzen und die notwendigen Datenquellen kennen.
Sie können technische Lösungen innerhalb der S-Finanzgruppe und deren Nutzen für die Praxis bewerten.

Tag 1:

Tag 2:

Technische Lösungen zur Vertriebsplanung und -steuerung
- Die Giro-Fachberatung in der Vertriebssteuerung
- Schwerpunkt Kunde
- Schwerpunkt Aktivitäten
- Schwerpunkt Produkte
Vorstellung von Instrumenten zur Anlass- und Potenzialermittlung
- Die Giro-Fachberatung in der Vertriebssteuerung
- Grundsätzliches zur Marktbearbeitung
- Gesprächsanlässe und Prioritäten
- Zusammenfassung
Entwicklung von Zielkarten und Zielsystemen
- Einordnung Module 1 - 3
- Verbands-Konzept zur Zielkarte
- Umsetzung in der Praxis
- Zusammenfassung