Workshop "DIB (P) Vertriebsworkshop"

Veranstaltungsnr.:	33000276
Lerndauer:	2 Tag(e)

1.03.40 Wertpapier-/ Fondsgeschäft

Den BPA gekonnt einsetzen
- Portfolio-Philosophie und Vermögensoptimierung
- Argumentationen für die einzelnen Asset-Klassen
- Welche Visualisierungen helfen meinen Kunden?
- Lebensphasenorientierte Anlageberatung
- Analyse eines Kundenfalls
- Trainingssequenzen
Die Verkaufspersönlichkeit reflektieren und stärken
- Das Riemann-Thomann-Modell: Modell zur Erklärung menschlichen Verhaltens
- Mit „starken Fragen“ überzeugen
- Souveräner Umgang mit anspruchsvollen Zielgruppen – Kundeneinwände als Chance sehen
- Auf Augenhöhe mit informierten/erfahrenen Kunden verhandeln / Preisverhandlungsgeschick
- Nachhaltig die Kundenbeziehung stärken
Nachhaltigkeit in der Anlageberatung
- Begriff „Nachhaltige Geldanlage“ Regulatorische Auswirkungen im Finanzwesen