Seminar "Vertriebsschulung Finanzkonzept.digital Gewerbekunden"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	36717800-CU
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Gewerbekundenberater/-innen (nach VdZ), die in das Gewerbekundengeschäft einsteigen, die das Finanzkonzept digital kennenlernen wollen oder die das Finanzkonzept stärker und effizienter in Ihre Beratung einbinden wollen.

PPS-Bezug:

1.01.15 Kundenbetreuung, 1.02.20 Gewerbliche Finanzierung

Veranstaltungsziele

Sie können das gewerbliche Finanzkonzept in Ihre laufende Gewerbekundenberatung beim Kunden vor Ort professionell einbinden. Sie kennen den Ablauf und können Gespräche souverän mit digitaler Unterstützung führen.

Inhalte

Ganzheitliche Beratung mit dem Finanzkonzept.digital (Gewerbekunden) - Vom Kundenwunsch zum Cross-Selling
- Ziele
- Beratungssystematik
- Vertriebsprozess
- Medienüberblick
- Funktionen der OSPlus_Neo Oberfläche
Gesprächsplanung und Gesprächsvorbereitung
Der Beratungsprozess im gewerblichen Finanzkonzept.digital
- Gesprächsauswahl
- Beratungskonstellation
- Modulauswahl
- Gesprächsübersicht
- Gesprächsabschluss
Nutzenargumentation Finanzkonzept.digital
- Fragetechniken
- Einwandbehandlung
Umsetzung von Kundengesprächen im Finanzkon-zept.digital
- Vorbereitung von Kundenfällen
- Übungsrunden

Referent/-in

Alessandra ClaßMaster of Arts Accounting & Finance, Unternehmensberatung, Coaching und Training

Besonderer Hinweis

Die Berater/-innen sind eingeladen Ihre eigenen Geräte (Ipad/Convertibles etc.) mitzubringen.
Alternativ wird Ihnen ein Ipad von der Akademie zur Verfügung gestellt.