Training "Altersvorfreude oder Altersarmut?"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	31000380
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Berater/-innen

PPS-Bezug:

1.01.15 Kundenbetreuung

Veranstaltungsziele

In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden wie sie Kunden überraschen und begeistern und sich so in allen Geldfragen zum Ansprechpartner Nr. 1 entwickeln. Sie kombinieren Rechen-, Fach- und Beziehungskompetenz souverän miteinander, basierend auf digitaler Kompetenz. Sie übernehmen Verantwortung für die künftige finanzielle Situation Ihrer Kunden. So steigern Sie zum Nutzen Ihrer Kunden auch Ihre Verkaufserfolge.

Inhalte

Die Glaubenssätze der Berater oder warum wir Altersvorsorge nicht ansprechen
Verantwortung für die Finanzen der Kunden übernehmen
Ansprachewege - verrückt oder einfach nur ehrlich
Anders als alle anderen Anbieter: Telefonische Akquise
Selbstbewusst auftreten: Was kostet den Kunden eine Beratung - was kostet den Kunden KEINE Beratung?
4 Asse auf der Hand: Was Ing DiBA, Bank of Scotland und der Rest nicht können
Was passiert, wenn nichts passiert
Die Macht der Wörter: Was wir der Manipulation von Kunden entgegensetzen müssen
Über Zeugen: Die tickende Zeitbombe im Leitz-Ordner des Kunden
Die Bedeutung von Perfektion in der Altersvorsorgeberatung
Wer mitdenkt muss weniger nachdenken: Abschluss hier und jetzt
Das Ende der 25 EURO-Verträge: Endlich vernünftige Betragssummen schreiben
Angreifen: Wetten, dass der Kunde woanders keine Altersvorsorge hat???
Riester in 7 Minuten und andere Lösungen
Ich habe kein Geld, ich bin zu jung, wer weiß, ob ich so lange lebe und Co.
Kompetenz in die Fläche bringen: Sich erfolgreich empfehlen lassen
Gezieltes Training von Kundengesprächen zur Altersvorsorge