Seminar "Fit für die aktive Ansprache"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	31712000
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Nachwuchskräfte und Mitarbeiter/-innen im Vertrieb

Veranstaltungsziele

Nicht nur die Quantität und Qualität der generierten Kampagnen und Kontakte ist für den abschließenden Erfolg entscheidend. Ebenso bedarf es der Kompetenz der Berater, Kunden gezielt anzusprechen und so erfolgreiche Produktabschlüsse zu generieren.

Inhalte

Kundenpotenziale einschätzen können
Ansprachesignale und-anlässe erkennen
Kundenbezogene Nutzenargumentation (EVA-Modell)
Aktive Ansprache auf die Ganzheitliche Beratung und kampagneninitiierte Ansprache
Professionelle Terminvereinbarung
Sicherer Umgang mit Widerständen des Kunden
Unterschiedliche Kundenmotive (MOTIV) kennen und erkennen
Praktische Übungen mit Feedback