Die Veranstaltung besteht aus einem zweitägigen Präsenzseminar und einem 90-minütigen Webinar zum Nachfassen. Die 2 Teile bauen fachlich und zeitlich aufeinander auf.
Teil 1 | Seminar "Leasing neu erleben" (2 Tage)
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Sparkassenleasing (S- und DL-Direkt)im Systemgeschäft, immer aus dem Blickwinkel des Beraters betrachtet - Was bedeutet das verkäuferisch?
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Notwendiges Fachwissen
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Beratungsunterstützende Unterlage für das Produkt Direkt-Leasing entwickeln
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Automarkt
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Der rote Faden im Verkaufsgespräch (Modell ?KIIVAS?)
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Der Unterschied von Produktmerkmalen, Vorteilen und persönlichem Nutzen
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Werkstattgespräche
Teil 2 | Webinar "Nachfassen - Leasing neu erleben" (90 Minuten)
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Bericht aus der Praxis
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Hat sich Ihre Vorgehensweise seit dem Training verändert?
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Aktuelle Vertriebserfahrungen
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Weiterer Klärungsbedarf
