Seminar "Vertriebscoaching Modul 1- Grundlagen und Methoden"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	43022210
Lerndauer:	3 Tag(e)

PPS-Bezug:

2.06.15 Personalentwicklung

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmer/-innen lernen, die Potenziale ihrer Coachees zu erkennen und diese individuell zu fördern. Sie unterstützen ihre Coachees dabei, Chancen im Verkauf zu nutzen, herausfordernde Situationen zu lösen und neue Fertigkeiten zu entwickeln. Hierfür kennen die Teilnehmer/-innen die grundlegenden Coaching-Werkzeuge und erwerben die Kompetenz, diese in der Praxis anzuwenden.

Inhalte

Abgrenzung
- Training am Arbeitsplatz
- Führung
- Vertriebsbegleitung
Varianten
- Gesprächscoaching
- Einzelcoaching
- Teamcoaching
Die eigene Rolle als Vertriebscoach – Selbstverständnis, Aufgaben und Grenzen
Modelle/Tools/Interventionen für das Gesprächscoaching
Fragetechniken im Coaching
- Systemische Fragen
- Zirkuläres Fragen
Coaching als Prozess
Vertriebscoaching-Bogen
Dokumentationen im Coaching
Visualisierung im Coaching
Contracting

Referent/-in

Claudia GeißendörferBeraterin Personalentwicklung, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

Karl-Heinz SeßlerDipl.-Volkswirt, Trainer

Voraussetzungen

Empfohlene Vorbildung / Erfahrung:

Praktische Erfahrung im Verkauf oder im Verkaufstraining
Praktische Erfahrung in Gesprächsführung und in Feedbackprozessen

Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
30.09.2024 (09:00) – 02.10.2024 (16:30) Stuttgart, Preis: Auf Anfrage	30.09. – 02.10.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
30.09.2025 (09:00) – 02.10.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: Auf Anfrage	30.09. – 02.10.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart