Seminar "Außenhandelsfinanzierung und Profi im Vertrieb"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	37511400
Lerndauer:	5 Tag(e)

Zielgruppe

Berater/-innen Internationales Geschäft (BIGs)
Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Auslandsgeschäft/Internationales Geschäft
Mitarbeiter/-innen, die Aufgaben im internationalen Geschäft wahrnehmen bzw. wahrnehmen sollen
Marktfolge Kredit im IFG

PPS-Bezug:

1.04.06 Außenhandelsfinanzierung

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmer/-innen werden in die Grundlagen der kurz-/mittel-/ langfristigen Außenhandelsfinanzierung eingeführt und setzen sich mit anspruchsvollen Vertriebs-/Akquisitionssituationen der Praxis auseinander.

Inhalte

1. Tag

Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung
- Factoring
- Wechselgeschäft (Diskont)
- Fremdwährungsfinanzierung im Inland

2. - 3. Tag

Mittel-/ langfristige Außenhandelsfinanzierung / Absatzfinanzierungsmöglichkeiten
- Bestellerkredite (u.a. SMATix, AKA-Kooperation)
- Lieferantenkredite
- Forfaitierung
- Leasing (Angebotsspektrum der Deutschen Leasing) - Staatliche Exportkreditversicherung ECA
- Private Kreditversicherer

4. - 5. Tag

Anspruchsvolle Beratungssituationen vertriebsorientiert lösen
Akquisitionsansätze im Auslandsgeschäft
Vertriebsimpulse setzen für UKB/FKB
Intensive Fallstudienarbeit

Referent/-in

Ulrich EckertDirektor, Trade & Export Finance Support,

Ursula KernAbteilungsleiterin Firmenkunden/Kommerzielles Auslandsgeschäft, Sparkasse Pforzheim Calw

Besonderer Hinweis

Jeder Teilnehmer bringt einen Fall aus seinem Institut mit, 10 min Vorstellung des Falls - Feedback und fachliches Sparring /kollegiale Fallberatung im Plenum.