Seminar "Außenhandelsfinanzierung / Fit für den Verkauf"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	37400300
Lerndauer:	5 Tag(e)
Preis:	getrennt buchbar: 1.-3. Tag und 4.-5. Tag

Zielgruppe

Berater/-innen Internationales Geschäft (BIG)
Mitarbeiter/-innen aus den Bereichen Auslands- und Firmenkundengeschäft
Mitarbeiter/-innen, die Aufgaben im internationalen Geschäft wahrnehmen bzw. wahrnehmen sollen

PPS-Bezug:

1.01.15 Kundenbetreuung, 1.04.06 Außenhandelsfinanzierung

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmer/-innen können Fragen zu den unterschiedlichen Facetten des internationalen Geschäfts beantworten und sind in der Lage, ihre Kunden vertriebsorientiert zu beraten.

Inhalte

1. - 2. Tag

Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung
- Factoring
- Wechselgeschäft (Diskont)
- Fremdwährungsfinanzierung im Inland
Bankgarantien - Vertiefung

3. Tag

Mittel-/ langfristige Außenhandelsfinanzierung / Absatzfinanzierungsmöglichkeiten
- Lieferantenkredite
- Forfaitierung
- Bestellerkredite
- Leasing
- Überblick Kreditversicherung staatlich und privat

4. - 5. Tag

Anspruchsvolle Beratungssituationen vertriebsorientiert lösen
Akquisitionsansätze im Auslandsgeschäft
Intensive Fallstudienarbeit

Referent/-in

Ulrich EckertDirektor, Trade & Export Finance Support,

Ursula KernAbteilungsleiterin Firmenkunden/Kommerzielles Auslandsgeschäft, Sparkasse Pforzheim Calw

Martina SaikoReferent Auslandsgeschäft (Lead. Prof.), Landesbank Baden-Württemberg

Voraussetzungen

Studiengang "Bankfachwirt/-in" (bzw. gleichwertiger oder höherwertiger Bildungsstand) zuzüglich der Besuch des Grundseminars Auslandsgeschäft, oder
Studiengang "Bankbetriebswirt/-in" bzw. gleichwertiger oder höherwertiger Bildungsstand

Grundkenntnisse in Wirtschaftsenglisch sollten generell vorliegen.