Seminar "Perspektivenwechsel in der Co-Beratung Firmenkunden / Vermögensmanager Firmenkunden"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	35712600
Lerndauer:	2 Tag(e)

Zielgruppe

Vorsorge- und Vermögensmanager (VuV-Manager)
Vermögensmanager/-innen
Firmenkundenberater/-innen
Co-Betreuer/-innen im Private Banking sowie
gehobene Vermögensberater/-innen mit Betreuungsaufgaben im gewerblichen Segment

(Idealerweise nehmen die Firmenkunden- und Vermögenskundenberater/-innen als "TANDEM" am Seminar teil.)

PPS-Bezug:

1.01.05 Akquisition und Kundenpflege

Veranstaltungsziele

Diese Veranstaltung richtet sich an die Firmenkunden-Co-Berater aus dem Private Banking mit der Zielsetzung "Steigerung der Akquisitionsleistung". Es geht um die Frage, wie der Sparkassen-Co-Berater in seiner Funktion zusammen mit den Firmenkundenberatern noch erfolgreicher das Potenzial an Firmenkunden für das Private Banking aktiviert.

Inhalte

Selbstverständnis und Aufgabenstellung des Co-Beraters
Erwartungen des Firmenkundenbetreuers an den Co-Berater
Umgang mit Widerständen und Hindernissen in der Zusammenarbeit mit Firmenkundenberatern
Organisation einer funktionierenden Zusammenarbeit: Worauf kommt es besonders an?
Der gelungene gemeinsame Auftritt mit dem Firmenkundenberater beim Kunden
Augenhöhe bekommen: Der Private Banker als adäquater Gesprächspartner statt Anhängsel
Qualität in der Kommunikation nach außen: Vom ersten Moment an prägnant einen "Mehrwert" bieten!
Gesprächsführung: Worauf kommt es an? Wie gestalte ich die mir zur Verfügung stehende Zeit ideal?
Elevator Pitch, Story Telling und USP - die wichtigsten Elemente des Erstgesprächs
Gestaltung der Folgekontakte: Konkretisierung meines Angebots zur "Passiv-Seite" des Kunden
Closing: Gestaltung einer abschlussorientierten Gesprächsführung ohne den Kunden unter Druck zu setzen
Professionelles Gestalten des Empfehlungsmanagements
Nachbereitung des Termins - wer übernimmt welche Aufgaben?

(Die Teilnahme am Seminar wird anerkannt im Rahmen der "Rezertifizierung zum Financial Consultant S-Finanzgruppe".)

Referent/-in

Sebastian HamannBerater, Coach und Trainer, alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH

Besonderer Hinweis

Zur Vorbereitung erhalten die Teilnehmer/-innen des Seminars per E-Mail eine Vorbereitungsaufgabe.
Weitere Module der Seminarreihe sind:
- Seminar 'Betriebswirtschaftliche Unterlagen von Firmenkunden/Freiberuflern - (k)ein Buch mit sieben Siegeln' (36421100)
- Seminar 'Steuerwissen als Mehrwert für Vermögensmanager Firmenkunden' (36421300)

Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
23.10.2024 (09:00) – 24.10.2024 (16:30) Stuttgart, Preis: 930,00 EUR	23. – 24.10.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
13.10.2025 (09:00) – 14.10.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: 930,00 EUR	13. – 14.10.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart