Seminar "Cross-Selling-Potenziale nutzen - Absicherungskonzepte in der Baufinanzierung erfolgreich verkaufen"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	34113800
Lerndauer:	2 Tag(e)

Zielgruppe

Nachwuchskräfte und Mitarbeiter/-innen in der Wohnbaufinanzierung bzw. in Immobilien-Centern

PPS-Bezug:

1.02.15 Private Baufinanzierung, 1.06 Vermittlungsgeschäft

Veranstaltungsziele

Die Berater/-innen kennen die fachlichen Grundlagen im Bereich Absicherung der Personen- und Sachrisiken rund um die Immobilie und nutzen konsequent die Cross-Selling-Potenziale in ihrer Vertriebspraxis.

Inhalte

Ansprachemöglichkeiten Cross-Selling in der Wohnbaufinanzierung
Personen- und Objektversicherungen im Überblick
Vorsorgeprodukte und Absicherungskonzepte zielgruppengerecht und anlassbezogen im Kundengespräch ansprechen
Wege zur systematischen und bedarfsorientierten Vorsorgeberatung
Proaktive Fragetechnik und emotionaler Verkauf
Einsatz von haptischen Verkaufshilfen
Übungen zur Umsetzung in der Vertriebspraxis

Referent/-in

Ernst BiedermannBankbetriebswirt (IHK), Versicherungsfachmann (BWV), Trainer, Generationenmanager (GeNe-Institut), eb training-consulting-projektmanagement

Barbara Broghammer

Besonderer Hinweis

Bitte bringen Sie die Beratungsbögen und Verkaufshilfen Ihrer Sparkasse, sowie einen Fall aus der Praxis mit.
Insurance Distribution Directive (IDD) - Einzelne Inhalte dieser Fortbildung sind auch für Versicherungsvermittlung/-beratung anwendbar. Daher wird ein Teil der Fortbildungszeit angerechnet.

"IDD"-konforme Bildungsmaßnahme

Im Rahmen der Insurance Distribution Directive (IDD) werden für diese Veranstaltung 12 Stunden angerechnet.

Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
12.06.2024 (09:00) – 13.06.2024 (16:30) Stuttgart, Nicht mehr buchbar	12. – 13.06.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
23.10.2024 (09:00) – 24.10.2024 (16:30) Stuttgart, Nicht mehr buchbar	23. – 24.10.2024	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
23.06.2025 (09:00) – 24.06.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: 570,00 EUR	23. – 24.06.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
15.10.2025 (09:00) – 16.10.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: 570,00 EUR	15. – 16.10.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart