** Teil 1 **
Themenschwerpunkt 1: Strategische Bedeutung
-
Zielsetzung und Aufbau des Kompaktseminars
-
Strategische Bedeutung des Vermittlergeschäftes für die Sparkassen
-
Darstellung der Wettbewerbssituation
-
Entwicklung des Vermittlungsgeschäftes (bundesweit vs. SK in Baden-Württemberg)
-
Positionierungsmöglichkeiten der Sparkassen im Vermittlungsgeschäft
** Teil 2 **
Themenschwerpunkt 2: Grundlagen Vermittlungsgeschäft
-
Definitionen der Begrifflichkeiten
-
Plattformgeschäft: Funktionsweise und für die Sparkasse relevante Anbieter
-
Stationäre Vermittler und Strukturvertriebe
-
Gesetzliche Anforderungen (Datenschutz, WIKR, etc.) und sicherer Daten- und Informationsaustausch
Themenschwerpunkt 3: Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebspartnern und FORUM
-
Vermittlerakquisition erfolgreich gestalten
-
Erfolgsfaktoren einer nachhaltigen Vermittlerbetreuung
-
Zielorientierte Vermittlerkommunikation
-
Anwendungssicherheit herstellen ("Sicher im Prozess und in der Anwendung")
-
Laufende Betreuung der Bestandskunden sicherstellen (Überleitung in die laufende Betreuung der Sparkasse)
-
Lösungsansätze: Vereinbarkeit von stationärer Baufinanzierung und Vermittlungsgeschäft
Themenschwerpunkt 4: Überregionale Vertriebspartner der Plattformen
-
Rolle der Sparkassen im Plattform-Vertrieb
-
Unterschiede der Plattformen
-
Spezialisierung
** Teil 3 **
Themenschwerpunkt 5: Austausch zu Umsetzungserfahrungen
-
Offener Austausch zu:
-
Best Practice
-
Stolpersteine in der Umsetzung
-
Tipps + Tricks im Umgang mit dem Plattformgeschäft und den Vermittlern