Workshop "Führungswerkstatt: Veränderung im Vertrieb gestalten"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	38613600
Lerndauer:	2 Tag(e)

Zielgruppe

Führungskräfte im Vertrieb, die bereits in bzw. kurz vor Umsetzung eines Veränderungsvorhabens stehen und (Grundlagen-) Wissen zum Thema Change mitbringen.

PPS-Bezug:

2.06.25 Personalführung

Veranstaltungsziele

Die aktuelle Situation der Sparkassen macht es erforderlich, gewohnte Strukturen und Abläufe auf den Prüfstand zu stellen. Es finden Anpassungen und Optimierungen statt, oft werden neue Vertriebskonzepte eingeführt. Insbesondere Führungskräfte sind gefordert, diese Prozesse mit zu gestalten und dauerhaft im eigenen Bereich zu implementieren.

Inhalte

In der Führungswerkstatt entwickeln die Teilnehmer ihr eigenes Konzept zur Gestaltung des konkreten Veränderungsvorhabens. Die Auswahl und Vertiefung der Themenfelder orientiert sich an den Bedürfnissen der Teilnehmer.

AUFBRUCH & WANDEL IM VERTRIEB

Komplexe Veränderungsprozesse
Vertriebsoptimierung und Neugestaltung
Umsetzung neuer Vertriebskonzepte
Umgang mit Kostenoptimierung und Filialschließungen

VERÄNDERUNG GESTALTEN

''Harte Schnitte'' und ''Neues Wachstum''
Mitarbeiter einbinden, abholen, mitnehmen
Das Eingreifen als Führungskraft - Mögliche Interventionsebenen
Teams als Keimzelle der Veränderung
Auch auf das Zusammenspiel im Führungsteam kommt´s an!

KLARHEIT IN DER KOMMUNIKATION

Kommunikation ins Team gestalten
Kernbotschaften identifizieren & auf den Punkt bringen

DER BLICK AUF DEN MITARBEITER

Individuelle Potenziale erkennen & ansprechen
Personalentscheidungen fundiert treffen
Entscheidungen kommunizieren

HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN

Schlechte Nachrichten übermitteln
Mit Widerständen umgehen
Was tun bei unklaren Aufträgen?
Leistungs- und Vertriebsorientierung hoch halten

SELBSTKOMPETENZ ALS FÜHRUNGSKRAFT

Umgang mit Unsicherheit & Rückschlägen
MOVE - Sich selbst in Bewegung bringen

Referent/-in

Dr. Clemens SchmollMA, Geschäftsführender Gesellschafter, die Basis - Gesellschaft für Organisations- und Kompetenzentwicklungs GmbH

Besonderer Hinweis

Die Führungswerkstatt ist ein Praxisworkshop mit dem klaren Fokus auf Bearbeitung konkreter Teilnehmeranliegen / Fragestellungen. Wissensvermittlung unterstützt diesen Prozess. Jeder Teilnehmer erhält vorab einen Vorbereitungsauftrag und Materialien, um die eigene Situation zu reflektieren und analysieren.

Voraussetzung für die Seminarteilnahme ist Grundlagenwissen zum Thema Veränderung, auf das aufgebaut werden kann.

Eine Übernachtung am Seminarort wird aufgrund der an Tag 1 verbindlich vorgesehenen Abendeinheit dringend empfohlen.