Webinar "Ganzheitliche Lösungen in der Altersvorsorge erfolgreich verkaufen"

Veranstaltungsnr.:	31000347
Lerndauer:	2 Tag(e)

Kundenberater/-innen, die ihre Beratungskompetenz im Bedarfsfeld Altersvorsorge erweitern möchten.

Abgleich der Fachkenntnisse aus der Selbstlernphase und Bearbeitung individueller Fragestellungen
Akquisition im Bereich Altersvorsorge
Altersvorsorgeprodukte unter Berücksichtigung steuerlicher Gesichtspunkte richtig beraten
Wege zur systematischen und bedarfsorientierten Vorsorgeberatung (Beratungshilfen, Versorgungslücke berechnen, Rentenbescheid interpretieren, Verkaufshilfen einsetzen etc.)
Bearbeitung komplexer Fallstudien (konkrete Praxisfälle) mit gemeinsamer Unterstützung aller Verbundpartner:
- Fallstudien analysieren, bewerten und ganzheitliche Lösungen für den Kunden erarbeiten
- Verkäuferische Vorbereitung (Argumentation für den Lösungsvorschlag, mögliche Einwände, Abschluss)
- Umsetzung in Form von Rollenspielen zu den jeweiligen Praxisfällen in Kleingruppen
- Feedback (fachliche und verkäuferische Leistungen)
- Dokumentation erfolgreicher Vorgehensweisen, Präsentation der jeweiligen Dokumentationen im Plenum und Bearbeitung offener Fragestellungen
Vorbereitung des Best-Practice-Tages
- Aufgabenstellung für die Praxisphase und den Erfahrungsbericht
- weitere Vereinbarungen

Die Teilnahme am Webinar ist sowohl innerhalb als auch außerhalb des Sparkassenumfelds mit folgender Ausstattung möglich:

PC/Laptop oder ein mobiles Endgerät
USB-Headset bzw. Lautsprecher und Mikrofon am Endgerät, alternativ ist die Audio-Einwahl über ein Festnetz- oder Mobiltelefon ebenfalls möglich
Internetzugang zu unserem Veranstaltungsportal www.spk-akademie.de und zu www.inspire.vitero.de
- Bandbreite-Mindestanforderung: 800 Kbit/s
- Anbindung: Mindestanforderung: WLAN (PC) / 3G (Mobiles Endgerät); Empfohlen: LAN (PC) / WLAN (Mobiles Endgerät
aktueller Browser (HTML5-fähig):
- Chrome, Firefox, Safari oder Edge.
- Der Internet Explorer wird nicht unterstützt.

E-Learning

Zur Vorbereitung auf diese Schulung bearbeiten Sie bitte folgenden Selbstlernkurs:
www.sv-leos.de
"Das Grundlagenwissen zum Thema Altersvorsorge"
Weitere Informationen und Zugangsdaten erhalten die Teilnehmer/-innen mit der Seminareinladung
Ohne diese Vorarbeit können wir eine sinnvolle Teilnahme am Seminar nicht gewährleisten.