Grundkenntnisse zu Derivaten
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Merkmale, Risiken, Funktionsweisen von Zins- und Währungsderivaten wie z.B. Cap, Swaps, DTG
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Zins- und Währungsderivate als Absicherungsstrategie
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WpHG Vorschriften
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Wie wird aktives Zinsmanagement beim Kunden gestaltet und unterstützt?
Vertriebspotenziale erkennen und gezielt ausschöpfen
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Definition von Zielgruppen bei Produkten des ZWM
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Argumentationskatalog für den Einsatz von Derivaten im ZWM
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Signale zum Einsatz von Derivaten im ZWM im Kunden- und Finanzierungsgespräch sowie im Geschäftsmodell des Kunden erkennen und umsetzen
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Erarbeitung von Grundsätzen und Maßnahmen für einen erfolgreichen Vertrieb „ZWM“ im Firmenkundengeschäft der Sparkasse
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optimiertes Zusammenspiel zwischen FKB und Spezial-Berater/in im ZWM | Überleitung
Zinswerkstatt - Anwendung in der beruflichen Praxis
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Research-Blick zum aktuellen Marktumfeld
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lösungsorientierte Anwendungsbeispiele vor dem Hintergrund des aktuellen Zinsumfelds (Zins- und Deviseninstrumente)
