Seminar "Grundfragen des Verkaufstrainings und Trainingsmethoden"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	43511100
Lerndauer:	5 Tag(e)

Zielgruppe

Mitarbeiter/-innen der S-Finanzgruppe, die künftig als (haupt- oder nebenberufliche) Verkaufstrainer in Seminaren und Workshops, Verkaufstrainings und im Rahmen von Training am Arbeitsplatz tätig sein werden.

PPS-Bezug:

2.06.15 Personalentwicklung

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmer/-innen am Fachseminar lernen Verkaufstrainings zu planen, zu konzipieren, zielführend durchzuführen und den Erfolg zu steuern. Sie erfahren, welche Stärken sie als Trainer haben und wie sie ihren persönlichen Trainingsstil entwickeln. Sie lernen, mit welcher Methodik Trainings abwechslungsreich und lernunterstützend gestaltet werden können.

Inhalte

Die Persönlichkeit des Verkaufstrainers
- Umgang mit eigenen Anforderungen/denen der Teilnehmer
- Haltung und Rolle des Trainers
- Wirkung: Bedeutung von Selbst- und Fremdbild
Lernen in der Erwachsenenbildung:
- Was bedeutet das für die Trainingsgestaltung?
- Wirksamkeit: Faktoren, die die größten Lerneffekte bringen
- unterschiedliche Lerntypen zum Lernen zu motivieren
Gestaltung von Lernprozessen - Konzeptionelle Grundlagen
- Trainingsmodell - Überblick und Auftragsklärung
- Ziele professioneller Verkaufstrainings
- Erfolgsfaktoren von Verkaufstrainings
- Effektive Arbeits- und Seminargruppen (Themenzentrierte Interaktion)
Der Trainer als Präsentator
- Präsentationsmedien empfängerorientiert einsetzen
- Professionell visualisieren
Der Trainer als Moderator
- Rolle - Prozessgestaltung - Methoden
MethodenWERKSTATT - aktive Lernprozesse fördern
- Rollenspiele: Varianten - Einsatz - Auswertung
- Übungsdesign und Gruppenarbeiten
- Kreative Methoden: Teilnehmer mit visuellen Effekten begeistern und verblüffen
Transfer: Aufträge für die Peergrouparbeit

Referent/-in

Dominik EberleIllustrator,

Claudia GeißendörferBeraterin Personalentwicklung, Sparkassenakademie Baden-Württemberg

Martina KramerTrainerin für Verhalten und Vertrieb, Mediatorin,

Voraussetzungen

Empfohlene Vorbildung/Erfahrung: BF / BB / HS / LI
Eingehende Produktkenntnisse und Erfahrungen in der Kundenberatung werden vorausgesetzt. Zudem sollten erste Unterrichtserfahrungen vorliegen.

Besonderer Hinweis

Trainingsformate:

- Mix aus Inputphasen, Interaktion, Gruppenreflexion und Praxis
- Transferaufträge zur nachhaltigen Kompetenzsicherung
- Peergrouparbeit
- Vernetzung mit den Teilnehmern anderer Institute
- Rückmeldungen und Qualitätssicherung durch Trainerbegleitung

Dieses Modul gehört zum Qualifizierungsprogramm "Verkaufstraining".

Haben Sie nur Interesse am Modul " Grundfragen des Verkauftrainings und Trainingsmethoden" und nicht am ganzen Qualifizierungsprogramm? Dann freuen wir uns über Ihren Anruf. Gerne vergeben wir noch freie Plätze an Interessierte für das Grundlagen Seminar (Preis: 1350 Euro).

Dokumente

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Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
07.04.2025 (09:00) – 11.04.2025 (16:30) Stuttgart, Preis: Auf Anfrage	07. – 11.04.2025	09:00 – 16:30	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart