Seminar "Grundlagen Ganzheitliche Beratung für Freie Berufe/Heilberufe"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	36713110
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Berater/innen Freie Berufe und Heilberufe

Veranstaltungsziele

Das Finanzkonzept.digital für Freie und Heilberufe ist NEU in der OSPlus_neo Welt angekommen. Für den Erfolg im Kundengespräch ist neben der Technik wesentlich die Qualität des "ganzheitlichen Ansatzes" entscheidend. Sie lernen in diesem Modul ihren bisherigen Ansatz zu reflektieren, gewinnen neue vertriebliche Impulse für die strategische Gesprächsführung.

Inhalte

Die Grundlagen der ganzheitlichen Beratung und deren Vorteile
Der Aufbau und die Logik des Beratungsgesprächs
Der professionelle Dialog mit dem Kunden mit dem Finanzkonzept.digital
- Von der Akquise bis zum Abschluss
- Den richtigen Fokus mit dem Kunden wählen
- Bedarfe lokalisieren und "auf die Bühne bringen"
Vertriebliche Erfolge erzielen
- Gesprächs- und Verhandlungsführung von der Akquise bis zum Abschluss
- Den Kunden überzeugen: Nutzenargumentation / "USP" / Storytelling
- Die richtige Balance zwischen dialogischem Fragen und "HINhören"
- Fragen und Einwände des Kunden lösungsorientiert begegnen
Das Finanzkonzeptgespräch "live"- Praktische Übungen

Referent/-in

Manfred StraßerSparkassenbetriebswirt, ESS Vertrieb & Beratung

Besonderer Hinweis

Buchen Sie auch die weiteren Module:
1. Techniktraining Finanzkonzept.digital VA 36713100
2. Praxistraining live - Finanzkonzept.digital vertrieblich VA 36713120