Seminar "Umgang mit dem Unternehmer in der Krise - Sanierungsgespräche führen"

Veranstaltungsdaten
Veranstaltungsnr.: 36586000
Lerndauer: 2 Tag(e)
Zielgruppe
  • Mitarbeiter/-innen Sanierungsbetreuung
  • Mitarbeiter/-innen Marktfolgeabteilung
  • Mitarbeiter/-innen aus der Intensivbetreuung
  • Mitarbeiter/-innen Revision
PPS-Bezug:
1.02.70 Sanierung, 1.02.78 Kreditwürdigkeitsprüfung
Veranstaltungsziele
Kennen typischer Verhaltensmuster der Unternehmer und Mitarbeiter während einer Unternehmenskrise und deren Auswirkungen auf die Kommunikation mit der Sparkasse. Kenntnis von Beurteilungs- und Kommunikationstechniken, um die Voraussetzungen für erfolgreiche Krisengespräche und Sanierungsentscheidungen zu schaffen.
Inhalte
  • Vorbereitung von Sanierungsentscheidungen und -gesprächen
    • Bewertung der Ausgangssituation
    • Gewichtung von Informationen
    • Sanierungsphasen im Überblick
    • Abwicklung versus Unternehmensfortführung
    • Entscheidungsmatrix
  • Typisches Unternehmerverhalten
    • Verhaltensmuster und die Folgen
    • Ursachen
    • Taktik des Rollenspiels
    • Chancen und Risiken verschiedener Unternehmertypen
  • Krisenbewältigung aus Unternehmersicht
    • Vorwärtsstrategie als Allheilmittel
    • Unternehmer als Sanierungsmotor
  • Kommunikation zwischen Sparkasse und Unternehmen
    • Sprachenabgleich
    • Bankenreporting Inhalte und Aufbau
    • Vorteile als Motiv für den Unternehmer
  • Das Sanierungsgespräch
    • Gesprächsebenen
    • Gesprächspartnertypologien
    • Gesprächsstruktur, die einzelnen Phasen
    • Konfliktbehandlungstechnik
    • Lösungsmatrix
    • Gesprächssteuerung
    • Talk-Modell
  • Verhaltensänderung
    • Phasen des Veränderungsprozesses
    • Eingriffsmöglichkeiten
    • Folgen bei der Maßnahmenumsetzung
  • Beurteilung der Veränderungsbereitschaft
    • Schicksal oder innere Einstellung
    • Betriebsklima und Unternehmenskultur als Erfolgsfaktor
    • Veränderungsmethoden
  • Fallbeispiele
    • Der Betonkopf
    • Der Macher
Referent/-in

Stephan GlauerAssessor jur.,

Termine und Preise
Termin Termin Uhrzeit Veranstaltungsort  
06.05.2024 (09:00) – 07.05.2024 (16:30)
Stuttgart, Preis: 620,00 EUR
06. – 07.05.2024 09:00 – 16:30 Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
Oder für einen zukünftigen Termin vormerken
Auch Inhouse möglich:Hier anfragen
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