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Ausgangssituation
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Welchen Nutzen bietet die Zusammenarbeit von Sparkassen und Bauträgern beim Vertrieb?
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Was sind die Vor- und Nachteile/Chancen und Risiken der Zusammenarbeit?
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Welches sind die zentralen Erfolgsfaktoren?
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Grundlagen der Projektentwicklung
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Was sind die wichtigsten Begriffe und Instrumente der Projektentwicklung?
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Was beinhaltet eine Machbarkeitsstudie?
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Wie werden Zielgruppen und Käuferprofile definiert?
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In welchen Phasen läuft eine Projektentwicklung ab?
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Wir kalkuliert ein Projektentwickler und welchen Einfluss hat der Vertrieb auf den wirtschaftlichen Erfolg?
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Welche vertrieblichen Aspekte beinhaltet der Bauablauf?
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Welches Marketing-Mix setzen Projektentwickler ein?
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Die Standort- und Marktanalyse als Grundlage für die Projektentwicklung und den Vertrieb
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Wie wird eine Standort- und Marktanalyse konzipiert und durchgeführt?
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Wo finde ich die wichtigsten Daten und Informationen?
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Wie ermittle ich wichtige wirtschaftliche Kennzahlen wie Grundstückswert, Quadratmeterpreis, Miete etc.
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Wie erarbeite ich eine Nutzenargumentation für meine Kunden?
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Leistungsbild des Vertriebs
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Warum ist eine frühzeitige Einbindung des Vertriebs sinnvoll?
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Welche Fragen sind vor dem Vertriebsstart zu klären?
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Mit welchen Leistungen kann ich den Vertriebserfolg optimieren?
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Wie nehme ich Einfluss auf die Planung, die Grundrisse und die Bau-Ausstattungsqualität?
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Wie wird die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Bauträger organisiert?
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Wie werden Besichtigungen, Notartermine, Bemusterungen, Sonderwünsche usw. vorbereitet und durchgeführt?
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Vertragliche Aspekte der Zusammenarbeit
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Welche wesentlichen Aspekte der Zusammenarbeit sind zu regeln?
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Wie sehen Musterverträge aus?
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Welche Provisionsmodelle gibt es?
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Fallbeispiele
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Was können wir aus der Analyse aktueller Fallbeispiele lernen?
Dieses Seminar erfährt eine Anrechenbarkeit von 12 Weiterbildungsstunden nach § 34c GewO und § 15b Abs.1 Anlage 1 MaBV.
