Seminar "Zielgruppenorientierter Vertrieb - Mediziner"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	36713245
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Berater/-innen Heilberufe
Berater/-innen Freie Berufe
Vermögensberater/-innen

PPS-Bezug:

1.04 Sonstige Finanzgeschäfte / Außenhandel

Veranstaltungsziele

Professionelle Ansprache von anspruchsvollen Kunden. Die Teilnehmer/-innen verstehen und trainieren bei der bedarfs- und beziehungsorientierten Gesprächsführung auf das Verhalten des Gegenübers einzugehen und das Gespräch erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Die Teilnehmer/-innen erlernen im Seminar erprobte Vertriebstools.

Inhalte

Kundenorientierte Nutzenargumentation
Aktives Zuhören
Einwandbehandlung
persolog® Persönlichkeits-Modell im Vertrieb
- Erstellen des eigenen Verhaltensprofils
- Wie erkenne ich das Verhaltensprofil des Kunden?
- Wie reagiert welcher Verhaltenstyp auf sein Umfeld?
- Wie reagieren wir auf diesen Verhaltenstyp?
- Wie nimmt er sein Umfeld wahr?
- Abschlussorientierte Gesprächsführung unterstützt durch das persolog® Verhaltens-Profil
  Bedarfsanalyse
  Einwandbehandlung
  Nutzenargumentation
  Aktives Zuhören

Referent/-in

Manfred StraßerSparkassenbetriebswirt, ESS Vertrieb & Beratung

Termine und Preise

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
23.10.2024 (09:00 - 17:00) Stuttgart, Preis: 420,00 EUR	23.10.2024	09:00 – 17:00	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
25.06.2025 (09:00 - 17:00) Stuttgart, Preis: 420,00 EUR	25.06.2025	09:00 – 17:00	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart