Seminar "Ganzheitliche Vertriebssteuerung unter Berücksichtigung regulatorischer Rahmenbedingungen für Vorstandsmitglieder"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:

49100085

Lerndauer:

1 Tag(e)

Zielgruppe

Vorstandsmitglieder mit Verantwortung für die Bereiche Vertriebssteuerung/-management/-controlling

PPS-Bezug:

2.02.15 Vertriebssteuerung

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmenden werden über die grundlegenden Bausteine der wertorientierten Vertriebssteuerung informiert. Sie erkennen erfolgskritische Bereiche und stellen Verknüpfungen zur Gesamtbanksteuerung her.

Inhalte

Grundlagen der wertorientierten Vertriebssteuerung
- Definition der Wertorientierung
- Vorteile der wertorientierten Vertriebssteuerung
- Wertorientierte Vertriebssteuerung als Teil der Gesamtbanksteuerung
Praxisfragen der Vertriebssteuerung
- Kompetenzregelungen und Preispolitik (Margenkompetenzen, Margentableau)
- Auswahl der Bewertungskurven (LVS)
- Messung von Ertragskonzentrationen
- Umgang mit der risikoadjustierten Bepreisung
- Spezialproblem implizite Optionen
- variables Geschäft und Ausgleichszahlungen
Ergebnisausweis und Reporting
Zielvereinbarung und Kennzahlen, Planungsprozess
- Kennzahlen in der wertorientierten Vertriebssteuerung
- Verknüpfung mit der Aktivitätensteuerung
- Berücksichtigung strategischer Erfolgsfaktoren
- Erläuterung des Planungsprozesses
Vertriebssteuerung und Aufsichtsrecht
- MaRisk: Erfolgsspaltung (Konditionsbeitrag, Zinsfristentransformations- und Liquiditätsfristentransformationsbeitrag)
- Geschäftsmodellanalyse nach SREP - Auswirkungen auf die Planungen, Geschäftsfeldplanung
- Steuerung des Vertriebsrisikos (Business Risk)

Referierende

Stefan LoesserDipl.-Betriebswirt (FH), Referent Banksteuerung, Sparkassenverband Baden-Württemberg

Prof. Dr. Konrad Wimmermsg for banking ag

Besonderer Hinweis

Besonderen Raum erhalten aktuelle regulatorische Anforderungen, die Auswirkungen auf den Vertrieb haben bzw. zukünftig erkennen lassen. Es wird intensiv auf wesentliche Praxisfragen der Vertriebssteuerung eingegangen. Außerdem wird die Berücksichtigung von aufsichtsrechtlichen Eigenkapitalengpässen (Eigenkapitalverzinsung bzw. EK-Rendite statt Marge?) und die Einbeziehung der ESG-Faktoren in den Vertriebsprozess intensiv besprochen. Das Seminar stützt sich auf eine Vielzahl von Praxisbeispielen.