Training "Modul 4_ESG in der Beratungspraxis"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:

36002080

Lerndauer:

2 Tag(e)

Beraterinnen und Berater GK, FK, UK; vertriebliche Führungskräfte Abt. Firmenkunden; Spezialistinnen & Spezialisten Nachfolge

1.02.20 Gewerbliche Finanzierung

Die Teilnehmenden…

erkennen das Potenzial zur Gewinnung von Marktanteilen
können ESG-Themen Ihrer Kundinnen und Kunden identifizieren und vertrieblich nutzen
können die Transformationen der Geschäftsmodelle ihrer Kundinnen und Kunden kompetent, partnerschaftlich und lösungsorientiert begleiten
verstehen sich als kompetenter Sparringspartner für ihre Kundinnen und Kunden

Ambitionsniveau der Sparkasse, Rolle und Verantwortung der Beraterinnen und Berater
Erkennen und generieren von Geschäftschancen
Bedürfnisse und Signale der Kundinnen und Kunden
ESG-Potenziale (Anspracheanlässe) erkennen und vertrieblich nutzen
Geschäftsmodelle bzgl. Nachhaltigkeit hinterfragen und verstehen
Passende Lösungen anbieten
Einbindung von Fallbeispielen
Gesprächslogik in unterschiedlichen Formaten zum Thema ESG (z.B. S-Finanzkonzept, Modul „Nachhaltig wirtschaften“ mit S-ESG-Score, S-Energiecheck)
Konkrete Vorbereitung auf Echtkundengespräche
Umgang mit „Verweigerern“ in Risikobranchen, bzw. Umgang mit Widerständen
Breitenbedarfe Gebäude, Energie und Fuhrpark
Umgang mit Kunden der sieben Fokusbranchen