Training "Sustainable Finance Refresh: Wissen, Austausch und Beratung"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:

36002082

Lerndauer:

2 Tag(e)

Berater/-innen aus dem gewerblichen Bereich:
Berater/-innen, die das „Nachhaltigkeit Kompakt Firmenkunden“ (Vorgänger Qualifizierungsprogramm Sustainable Finance) absolviert haben
Berater/-innen, die gerne vertiefen möchten, wie das Thema Sustainable Finance im gewerblichen Bereich in der Beratung umgesetzt werden kann

1.02.20 Gewerbliche Finanzierung

Die Teilnehmenden…

kennen die Gründe für Sustainable Finance
erkennen das Potenzial zur Gewinnung von Marktanteilen
können ESG-Themen Ihrer Kundinnen und Kunden identifizieren und vertrieblich nutzen
können die Transformationen der Geschäftsmodelle ihrer Kundinnen und Kunden kompetent, partnerschaftlich und lösungsorientiert begleiten
verstehen sich als kompetenter Sparringspartner für ihre Kundinnen und Kunden

Refresh: aktuelle Rahmenbedingungen, Zentrale Begriffe, aktuelle Trends/Neuigkeiten
Ambitionsniveau der Sparkasse, Rolle und Verantwortung der Beraterinnen und Berater
Erkennen und generieren von Geschäftschancen
Bedürfnisse und Signale der Kundinnen und Kunden
ESG-Potenziale (Anspracheanlässe) erkennen und vertrieblich nutzen
Geschäftsmodelle bzgl. Nachhaltigkeit hinterfragen und verstehen
Passende Lösungen anbieten
Einbindung von Fallbeispielen
Gesprächslogik in unterschiedlichen Formaten zum Thema ESG (z.B. S-Finanzkonzept, Modul „Nachhaltig wirtschaften“ mit S-ESG-Score)
Konkrete Vorbereitung auf Echtkundengespräche
Umgang mit „Verweigerern“ in Risikobranchen, bzw. Umgang mit Widerständen
Breitenbedarfe Gebäude, Energie und Fuhrpark
Umgang mit Kunden der sieben Fokusbranchen