Seminar "Vertrieb im Firmenkundengeschäft"

Veranstaltungsnr.:	36557000
Lerndauer:	1 Tag(e)

Firmenkundenbetreuer/-innen

1.01.15 Kundenbetreuung, 1.02.20 Gewerbliche Finanzierung

Die Teilnehmer/-innen erhalten einen ausführlichen Überblick über die Praxis des Firmenkundenvertriebs in Sparkassen.

Strategie im Firmenkundengeschäft
- Ableitung von Zielen für das Firmenkundengeschäft/Strategieprozess
- Wie funktioniert ein systematischer Vertrieb/die operative Vertriebsplanung?
Kalkulation von Kundengeschäften
- Deckungsbeitragsschema
- Vor- und Nachkalkulation
- Bestimmung von Kundenkonditionen
- Sonderkonditionen
Vertriebsorganisation im Firmenkundengeschäft
- Vertriebsstrategie der Zukunft (Zielgruppenkonzepte)
- Praktische Umsetzung in der Sparkasse
Digitalisierung
- Stationärer Vertrieb
- Mediale Vertriebswege für Firmenkunden
- Payment als Treiber der Digitalisierungsstrategie
Wie gelingt es dem Firmenkundenberater Spezialisten erfolgreich einzusetzen?
Customer Relationship Management (CRM)/Kundenbindungsmaßnahmen
Was kann OSP leisten?
Marktforschung

Termin	Termin	Uhrzeit	Veranstaltungsort
01.07.2024 (09:00 - 17:00) Stuttgart, Preis: 260,00 EUR	01.07.2024	09:00 – 17:00	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
18.11.2024 (09:00 - 17:00) Stuttgart, Preis: 260,00 EUR	18.11.2024	09:00 – 17:00	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart
08.12.2025 (09:00 - 17:00) Stuttgart, Preis: 260,00 EUR	08.12.2025	09:00 – 17:00	Sparkassenakademie Baden-Württemberg, Stuttgart