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Entwickeln von Vertriebsansätzen aus einem Bestandsportfolio im ökonomischen Kontext des Kunden
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Reflexion der Kundenpersönlichkeit und Implikationen für Kundenansprache und Einwandbehandlung
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Sicheres und zielorientiertes Führen von Bedarfs- und Verkaufsgesprächen
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Einwandbehandlung Derivatelösungen
Der erste Teil des Seminars findet in Form von interaktiven Fachvorträgen statt.
Der zweite Teil in Form eines Workshops (Kleingruppenarbeit), der von einer Feedback-Runde in der Gesamtgruppe abgeschlossen wird.