Webinar "Ganzheitliche Vertriebssteuerung für Vorstandsmitglieder"

Veranstaltungsdaten

Veranstaltungsnr.:	49101000
Lerndauer:	1 Tag(e)

Zielgruppe

Vorstände mit Verantwortung für die Bereiche Vertriebssteuerung/-management/-controlling

Veranstaltungsziele

Die Teilnehmer werden über die grundlegenden Bausteine der wertorientierten Vertriebssteuerung informiert. Sie erkennen erfolgskritische Bereiche. Verknüpfungen zur Gesamtbanksteuerung werden hergestellt. Besonderen Raum erhalten aktuelle regulatorische Anforderungen, die Auswirkungen auf den Vertrieb haben bzw. zukünftig erkennen lassen. Intensiv wird auf wesentliche Praxisfragen der Vertriebssteuerung eingegangen. Das Seminar stützt sich auf eine Vielzahl von Praxisbeispielen.

Inhalte

Grundlagen der wertorientierten Vertriebssteuerung

- Definition der Wertorientierung
- Vorteile der wertorientierten Vertriebssteuerung
- Wertorientierte Vertriebssteuerung als Teil der Gesamtbanksteuerung
Praxisfragen der Vertriebssteuerung
- Kompetenzregelungen und Preispolitik (Margenkompetenzen, Margentableau)
- Auswahl der Bewertungskurven (LVS)
- Messung von Ertragskonzentrationen
- Umgang mit der risikoadjustierten Bepreisung
- Spezialproblem implizite Optionen
- variables Geschäft und Ausgleichszahlungen
Ergebnisausweis und Reporting
Zielvereinbarung und Kennzahlen, Planungsprozess
- Kennzahlen in der wertorientierten Vertriebssteuerung
- Verknüpfung mit der Aktivitätensteuerung
- Berücksichtigung strategischer Erfolgsfaktoren
- Erläuterung des Planungsprozesses
Vertriebssteuerung und Aufsichtsrecht
- MaRisk: Erfolgsspaltung (Konditionsbeitrag, Zinsfristentransformations- und Liquiditätsfristentransformationsbeitrag)
- Geschäftsmodellanalyse nach SREP - Auswirkungen auf die Planungen, Geschäftsfeldplanung
- Steuerung des Vertriebsrisikos (Business Risk)

Referent/-in

Stefan LoesserDipl.-Betriebswirt (FH), Referent Banksteuerung, Sparkassenverband Baden-Württemberg

Prof. Dr. Konrad Wimmermsg for banking ag

Technische Anforderungen

Die Teilnahme am Webinar ist sowohl innerhalb als auch außerhalb des Sparkassenumfelds mit folgender Ausstattung möglich:

PC/Laptop oder ein mobiles Endgerät
USB-Headset bzw. Lautsprecher und Mikrofon am Endgerät, alternativ ist die Audio-Einwahl über ein Festnetz- oder Mobiltelefon ebenfalls möglich
Internetzugang zu unserem Veranstaltungsportal www.spk-akademie.de und zu www.inspire.vitero.de
- Bandbreite-Mindestanforderung: 800 Kbit/s
- Anbindung: Mindestanforderung: WLAN (PC) / 3G (Mobiles Endgerät); Empfohlen: LAN (PC) / WLAN (Mobiles Endgerät
aktueller Browser (HTML5-fähig):
- Chrome, Firefox, Safari oder Edge.
- Der Internet Explorer wird nicht unterstützt.

Besonderer Hinweis

Unser Referent arbeitet mit vitero inspire.

Der Ton in vitero inspire wird über den Browser des Users gesteuert. Jeder Browser hat hier seine eigenen Einstellungen. Vitero hat hierzu ein eigenes Dokument erstellt. Infomieren Sie sich vorab hier:
https://vms.vitero.de/vitero/content/help/audioguide/de/index.jsp